好看好玩、豪橫試吃，滿(mǎn)小飽肥汁夢(mèng)工廠(chǎng)人氣爆棚
作為具有重要影響力的全球性食品行業(yè)盛會(huì)，本屆西雅國(guó)際食品展吸引了來(lái)自全球的4500余家展商參加。在人氣最旺的方便速食館，滿(mǎn)小飽展位人頭攢動(dòng)、熱鬧非凡，前來(lái)游玩體驗(yàn)的觀(guān)眾和洽談咨詢(xún)的經(jīng)銷(xiāo)商絡(luò)繹不絕。
“滿(mǎn)小飽人氣太火爆了，我們?cè)陂T(mén)口排了半個(gè)多小時(shí)隊(duì)才進(jìn)去，逛了一圈發(fā)現(xiàn)確實(shí)和其他品牌偏招商風(fēng)格的展位不太一樣，更像是一個(gè)肥汁夢(mèng)工廠(chǎng)主題的游樂(lè)園，挺好玩的，玩游戲還有很多禮物可以拿。最驚喜的是，他們家提供試吃的肥汁米線(xiàn)特別好吃，其他家都是給一小口，滿(mǎn)小飽居然給了超大一整桶，直接管飽了！感覺(jué)他們對(duì)用戶(hù)真是很用心！”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾表示，滿(mǎn)小飽展位好玩、好吃又豪氣。
據(jù)了解，滿(mǎn)小飽此次參展并未采用單一的產(chǎn)品展示模式，而是圍繞“肥汁”主題，打造了一個(gè)既創(chuàng)意十足又誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的夢(mèng)工廠(chǎng)主題館。展館營(yíng)造了可愛(ài)風(fēng)的夢(mèng)工廠(chǎng)奇幻世界氛圍，主打超亮眼的紅橙色系，由超高的2層6.5米集裝箱構(gòu)成，也是展會(huì)一區(qū)內(nèi)唯一一個(gè)搭建2層的展廳。
滿(mǎn)小飽展館外部的每一面都很有料，包括大肥汁倒出小肥汁的彩虹打卡墻、在管道中輸送的產(chǎn)品陳列墻、肥汁總控室和香香試吃間，展館內(nèi)部則設(shè)置了肥汁宇宙研發(fā)中心、甜醋汁試驗(yàn)室、干椒粉試驗(yàn)室、萬(wàn)物皆可肥汁、肥汁大冒險(xiǎn)等多個(gè)主題區(qū)域。觀(guān)眾不僅可以通過(guò)互動(dòng)裝置了解肥汁米線(xiàn)“一吊骨湯、二炸肉醬、三煲肥汁”的經(jīng)典工藝、坐進(jìn)超大碗肥汁米線(xiàn)中拍照打卡，還能玩肥汁夢(mèng)工廠(chǎng)主題大富翁、扭蛋機(jī)贏(yíng)獎(jiǎng)品、抓廠(chǎng)長(zhǎng)拍照等趣味互動(dòng)游戲，獲得超大肥汁米線(xiàn)編織袋等好禮。
除了在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)攬獲超高人氣外，在抖音、小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)，#滿(mǎn)小飽肥汁夢(mèng)工廠(chǎng)好會(huì)玩#話(huà)題也引發(fā)了網(wǎng)友的分享互動(dòng)熱潮，短短三天涌現(xiàn)了多篇高贊爆文。通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，滿(mǎn)小飽肥汁夢(mèng)工廠(chǎng)快速爆火出圈。
創(chuàng)新品類(lèi)、穩(wěn)居第一，打造火爆全網(wǎng)的現(xiàn)象級(jí)速食
滿(mǎn)小飽肥汁夢(mèng)工廠(chǎng)的爆火，也再次印證了滿(mǎn)小飽作為“爆款制造機(jī)”的實(shí)力。自2020年5月誕生至今，滿(mǎn)小飽憑借肥汁米線(xiàn)這個(gè)超級(jí)大單品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，連續(xù)保持肥汁米線(xiàn)全國(guó)銷(xiāo)量第一的同時(shí)，在該極速發(fā)展的品類(lèi)達(dá)到了89%的超高市占率，22年底單月凈收入突破1億，全網(wǎng)曝光量更超過(guò)了30億，成為聲量、銷(xiāo)量雙爆發(fā)的現(xiàn)象級(jí)速食品牌。同時(shí)，滿(mǎn)小飽還斬獲三次ITQI世界頂級(jí)美味大獎(jiǎng)，多次獲得天貓方便米線(xiàn)類(lèi)目品牌第一、抖音糧油米面品牌榜第一等殊榮。
為何滿(mǎn)小飽能夠如此快速地成為速食細(xì)分賽道第一？在這背后，一方面，得益于近幾年速食賽道品類(lèi)創(chuàng)新和細(xì)分加速，為滿(mǎn)小飽的爆發(fā)式增長(zhǎng)提供了更多機(jī)遇。另一方面，離不開(kāi)滿(mǎn)小飽對(duì)于速食市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的深入洞察，并聚焦Z世代、新銳白領(lǐng)、精致媽媽等消費(fèi)人群需求，深耕“一人食”和“懶宅經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)，從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等多維度全面發(fā)力。
其中，在產(chǎn)品方面，滿(mǎn)小飽推出煮制肥汁、沖泡肥汁等不同系列產(chǎn)品，長(zhǎng)期鎖死肥汁心智并不斷拓展核心場(chǎng)景，秉承“一旦出手必是精品”理念，初代肥汁米線(xiàn)就在口味、體驗(yàn)、料包豐富度、包裝吸睛度、成品成圖率等維度達(dá)到了遠(yuǎn)超行業(yè)的高水準(zhǔn)，一經(jīng)推出即火爆全網(wǎng)。截至2023年1月，滿(mǎn)小飽肥汁米線(xiàn)已累計(jì)爆賣(mài)5000萬(wàn)袋。
在穩(wěn)住經(jīng)典大爆品的基礎(chǔ)上，滿(mǎn)小飽也進(jìn)一步深挖用戶(hù)需求，不斷迭代產(chǎn)品、豐富配料，推出加肉加菜加響鈴版的【超有料肥汁米線(xiàn)】、合家歡好吃更好玩的【肥汁小富翁大禮包】等滿(mǎn)足用戶(hù)各階段細(xì)分需求的新品。作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“正宗肥汁”味型心智代表，滿(mǎn)小飽還與盒馬跨界攜手，共同推出聯(lián)名產(chǎn)品【肥汁米線(xiàn)青團(tuán)】，以“肥汁”+“青團(tuán)”兩大美食頂流強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的亮點(diǎn)，登頂盒馬青團(tuán)熱銷(xiāo)排行榜。
在渠道方面，滿(mǎn)小飽在初期重點(diǎn)布局從小紅書(shū)種草到天貓轉(zhuǎn)化的品銷(xiāo)鏈路，以團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的內(nèi)容能力，精選達(dá)人，精研內(nèi)容，創(chuàng)造了高達(dá)70%以上的素人爆文率神話(huà)，實(shí)現(xiàn)了新品類(lèi)的快速爆發(fā)。滿(mǎn)小飽的優(yōu)秀產(chǎn)品力和內(nèi)容力，也成功推動(dòng)了李佳琦等超頭主播的長(zhǎng)期順暢合作。2022年11月2日，滿(mǎn)小飽在李佳琦直播間爆賣(mài)180萬(wàn)袋，單場(chǎng)GMV近1800萬(wàn)，成為當(dāng)晚李佳琦直播間速食品類(lèi)銷(xiāo)量冠軍。
接下來(lái)，基于抖音閉環(huán)電商生態(tài)趨于成熟，滿(mǎn)小飽又快速展開(kāi)品牌自播+短視頻+達(dá)播的三合一布局，通過(guò)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。“一次占領(lǐng)一個(gè)山頭”、“不急但是很快”的滿(mǎn)小飽，在天貓、抖音等線(xiàn)上渠道相繼打爆后，開(kāi)始重點(diǎn)布局線(xiàn)下，并以其又快又穩(wěn)的鋪設(shè)速度和超高的psd，被線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商笑稱(chēng)為“滿(mǎn)神奇”，線(xiàn)下開(kāi)局半年GMV即破3億。截至今年4月，滿(mǎn)小飽的足跡已點(diǎn)亮全國(guó)30個(gè)省份，全面覆蓋商超、零食、便利店、新零售等渠道，入駐6萬(wàn)+終端網(wǎng)點(diǎn)，在中國(guó)TOP100超市（2021年榜單）系統(tǒng)進(jìn)駐率達(dá)95%。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，滿(mǎn)小飽除了與達(dá)人合作外，還精心打造了原創(chuàng)IP“小飽”，并與多個(gè)熱門(mén)IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以精品內(nèi)容實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破圈。例如，滿(mǎn)小飽聯(lián)動(dòng)大熱國(guó)漫《中國(guó)奇譚》，通過(guò)主題廣告、限定周邊等方式，讓滿(mǎn)小飽品牌核心信息更加深入人心。同時(shí)，滿(mǎn)小飽花式植入熱播劇《去有風(fēng)的地方》、《長(zhǎng)月?tīng)a明》，結(jié)合大劇熱點(diǎn)發(fā)起#去有風(fēng)的地方吃肥汁米線(xiàn)#等創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)微博超萬(wàn)人自發(fā)熱轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)#肥汁米線(xiàn)就吃滿(mǎn)小飽#微博話(huà)題近千萬(wàn)熱度。
在“一人食”經(jīng)濟(jì)持續(xù)盛行下，速食賽道增長(zhǎng)空間依然廣闊。滿(mǎn)小飽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年，滿(mǎn)小飽將繼續(xù)深耕細(xì)作，并著重挖掘線(xiàn)下渠道的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。“希望滿(mǎn)小飽未來(lái)可以成為百億級(jí)、被一代人記住并喜愛(ài)的國(guó)民速食品牌。”
