燕京啤酒用上半年營收凈利逆市飄紅的成績單，大大提升了行業(yè)信心。而更深層次的問題則是，新董事長耿超上任后，燕京啤酒在這幾個月發(fā)生了什么變化？新的管理層將帶領燕京啤酒筑就一條怎樣的未來發(fā)展之路——燕京啤酒在這條路上已走了多遠？

    一切答案，或許都能在市場上找到。

    管理層變陣 燕京啤酒迎來新機遇

    自今年5月以來，燕京啤酒領導班子重組，率先上任的便是擁有北京市國資委政策法規(guī)處副處長、全面深化市屬國資國企改革工作辦公室主任，北京市順義區(qū)國資委黨委書記、主任背景的47歲法學碩士，耿超。

    隨著7月4日總經理人選落槌，燕京啤酒新任領導班子也集結完畢。同日，燕京啤酒在審核通過5名副總經理辭職申請的同時，任命了4位副總經理。

    近一百天的時間，燕京啤酒針對人事變動發(fā)布了近10條公告，其中還涉及董事長、總經理等關鍵職位的調整任命。

    一時間，在三個月的時間里，燕京啤酒完成了從董事長，到總經理的新老高層更替。

     據燕京啤酒內部人士透露，自2020年9月底，耿超出任北京燕京啤酒集團有限公司黨委書記、董事長，就開始推動燕京啤酒在市場化經營機制、產能布局、創(chuàng)新體系等方面的系列改革工作，起到了強化激勵、激發(fā)動力、增強活力、提高效率的積極作用，當前各項改革正在有序推進中。

     管理層全面換陣后，燕京啤酒駛入發(fā)展"快車道"，邁入發(fā)展新征程。新任董事長親自直播帶貨，攜手電影頻道唱響百花獎，通過"有你文化"賦能、大力推動產品矩陣、營銷布局、品牌文化等方面的系列改革，加速品牌年輕化擴張。

    7月26日，在第十九屆“世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發(fā)布會”上，燕京啤酒以1637.85億元品牌價值再度入選，位列榜單43名，品牌實力更上一層樓。

    無獨有偶，在亞洲規(guī)模最大的專業(yè)啤酒賽事——2022中國國際啤酒挑戰(zhàn)賽上，燕京啤酒11款產品在2616款參賽作品中脫穎而出，成為本屆大賽中獲獎最多的啤酒品牌。

     7月30日，在第36屆大眾電影百花獎頒獎典禮上，燕京啤酒作為首席贊助商驚喜亮相。同時，燕京啤酒“有你文化”的主題曲《有你，就有世界》，也作為百花獎頒獎晚會熱歌之一登上舞臺，彰顯燕京啤酒作為民族企業(yè)不懈奮斗、勇于奉獻的追求目標。

    公司在半年報中指出，十四五期間，公司緊扣“高質量發(fā)展”主題，以“二次創(chuàng)業(yè)、復興燕京”為主基調，秉承為生活釀造美好的使命，追求更綠色可持續(xù)、更高效、更和諧的增長。

    頂住疫情壓力 燕京啤酒實現逆勢增長

     今年五月份，北京的餐飲業(yè)暫停堂食，受波及行業(yè)遠不止餐廳，啤酒市場同樣受創(chuàng)。相比之下，在艱難環(huán)境中堅持下來并壯大的品牌往往更具韌性。

   北京市場是燕京啤酒的大本營，為了打贏這場“保衛(wèi)戰(zhàn)”，燕京啤酒決定在市場資源投入和產品研發(fā)方面優(yōu)先滿足北京市場。

    “北京的銷售公司從零售渠道下手，通過多種方式讓更多燕京產品組合走向小賣部、便利店，特別加大以U8、特制聽、V10產品為主體的產品組合鋪入終端，滿足消費者在疫情期間就近消費、多樣化消費的需求。”燕京啤酒董事長耿超介紹說。

    據了解，燕京啤酒還與多個民生保障單位（多為連鎖商超、零售KA客戶）達成合作，利用其產品供應渠道、線上購買平臺（如多點、盒馬等APP）到社區(qū)的配送服務，實現對居家管控社區(qū)的貨物供應，讓居民足不出戶就能購得燕京產品。

    如今，燕京啤酒已經實現逆勢增長，耿超也分享了很多經驗。“為奪回因疫情而耽誤的產量，力保旺季產品供應，北京工廠灌裝生產線開足馬力，四班三運轉，一條5萬瓶/小時生產線日均產能可達約500千升，5月產量同比增長10％，6月產量同比增長12.1％。”包括北京市場在內的華北地區(qū)、華東地區(qū)、華中地區(qū)、西北地區(qū)均實現正增長。

     董事長直播帶貨 燕京持續(xù)發(fā)力高端戰(zhàn)場

    6月17日，京東平臺燕京啤酒直播間迎來了一位特殊的“主播”，談格局、論產品、說技術、聊情懷，包括多款產品打折出售，其中，精釀產品低至2件8折。直播人氣驟然升溫，觀看人數超145萬人次，1小時直播最高峰GMV同比增長175倍。

    侃侃而談的主人公，是新上任的燕京啤酒董事長耿超。此舉也讓耿超成為了燕京啤酒歷史上第一位下場直播的高層。

    “燕京U8這款啤酒，不是實驗室產品，是傾聽消費者意見反饋、經過市場摸索的成果，消費者意見對企業(yè)打造產品矩陣的決策有著重要的參考價值。”直播間里，耿超與網友頻繁互動：“啤酒是國門內的國際競爭，我們就是要做年輕化傳播，聽小哥哥小姐姐們的意見。”

    據悉，燕京啤酒當日京東自營旗艦店在啤酒行業(yè)電商銷量中排名第一。

    “燕京啤酒董事長親自下場直播，可以看出新任管理層對于年輕化戰(zhàn)略的重視，不斷推進年輕消費者觀眾的重點渠道進行有針對性的推廣。”對此，中國酒業(yè)協會秘書長何勇如此認為。

    7月21日，燕京啤酒與京東達成戰(zhàn)略合作，雙方通過品牌共建、渠道共建、產品共建、技術基礎共建等合作，燕京啤酒將持續(xù)發(fā)力電商、O2O、新零售等新興銷售渠道，進一步推進啤酒行業(yè)的數智化創(chuàng)新發(fā)展。

    下一步，燕京將以“創(chuàng)新空間消費場景”為概念，在各大商圈布局體驗式獅王精釀燕京9號旗艦店，搭配沉浸式高品質餐飲、娛樂，讓消費者體驗地道的京味精釀文化的魅力。

     正如耿超所言，燕京啤酒堅持品牌年輕化、高端化打造，對接年輕人消費需求，陸續(xù)上市趨勢性產品和創(chuàng)新產品，適應和引領啤酒消費的新趨勢、新潮流，同時將持續(xù)開展系列營銷傳播、IP合作，以立體化的全鏈路營銷，打造行業(yè)新標桿。