如今的消費市場已是Z世代的天下，年輕人的消費趨勢決定著品牌未來的發(fā)展走向，但想要與年輕用戶長久維持“親密關系”，對品牌來說卻并非易事。

     品牌不但需要瞄準年輕受眾喜好，還要與時俱進，不斷創(chuàng)新，時刻活躍在年輕人的視野，才能長久留存于用戶心中。

      近日，一直深受年輕人喜愛的國民品牌康師傅上線了一款新品：康師傅無糖冰紅茶，并就如何與年輕人建立長久良好關系這一課題，打響了一場堪稱教科書級的營銷戰(zhàn)役，接下來，就讓我們來一探究竟！

一、 深入洞察用戶需求，創(chuàng)新產(chǎn)品激發(fā)品牌新活力

     品牌想要進入用戶心中，首先要做的就是洞察，在了解用戶需求后，制定應對策略，創(chuàng)新產(chǎn)品，進一步激發(fā)品牌新的活力。

1、 養(yǎng)生風潮，健康飲品成為消費首選

      不知從何時開始，養(yǎng)生風潮在年輕人中悄然興起，他們對健康越來越重視，但這屆年輕人雖崇尚養(yǎng)生，但又不愿太束縛自己，于是 “又快樂又養(yǎng)生”成為了年輕人的一大需求。

       年輕人喜歡喝飲料但又擔心飲品含糖量過高，對健康有一定的影響，于是品牌選擇了更為優(yōu)質的代糖成分赤蘚糖醇融入康師傅無糖冰紅茶中，在保證健康的同時，還完美保持了品牌以往的經(jīng)典口感，極大滿足了年輕人“快樂養(yǎng)生”的需求。

2、 多規(guī)格設計，滿足不同場景需求

      單一的產(chǎn)品設計很難迎合用戶對于不同場景的需求，于是康師傅無糖冰紅茶特別設計了四款規(guī)格，家庭裝可以滿足聚會時多人飲用，易拉罐包裝迎合潮流人士的飲用習慣...最大程度滿足用戶在不同場景下的需求。

      不止如此，康師傅無糖冰紅茶的無糖成分還解鎖了新的飲用場景。對于健身人士來說，他們往往對含糖過高的飲料“敬而遠之”，康師傅無糖冰紅茶卻能讓他們無后顧之憂地盡情享用，完美詮釋品牌 “無糖零卡 冰力無羈”的理念。

3、 持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，以新鮮感不斷激發(fā)品牌活力

     單一的口味難以持續(xù)觸發(fā)受眾的新鮮感，因此，品牌必須不斷保持創(chuàng)新動力，豐富產(chǎn)品口味。這不僅能快速獲取用戶注意力，還能高頻次出現(xiàn)在受眾視線中，保持品牌與用戶的高粘性。

      康師傅冰紅茶除最經(jīng)典的檸檬風味外，還有“由蘋果、芒果、菠蘿、百香果、水蜜桃、白葡萄”6種不同水果搭配而成的熱帶風味，給予用戶更多層次的口感體驗，與之前經(jīng)典系列形成了鮮明區(qū)分。近日，品牌又創(chuàng)新推出了無糖口味，康師傅飲品不斷豐富產(chǎn)品線，以最大程度吸引用戶的目光。

      想要俘獲年輕人的心，先要滿足年輕人的需求，品牌不僅洞察年輕人的“健康焦慮”，滿足了“快樂養(yǎng)生”的需求，還持續(xù)創(chuàng)新，展現(xiàn)品牌的無限潛力，以新鮮感再次激活了品牌活力。

二、 整合營銷玩法，助力品牌傳播品效合一

       借助互聯(lián)網(wǎng)思維，用時下最流行的營銷打法，多維度助力品牌傳播營銷，最終實現(xiàn)品效合一。

1、 借助Z世代高影響力代言人，助力新品快速打入市場

     康師傅無糖冰紅茶選擇吳亦凡作為品牌代言人，也是經(jīng)過深思熟慮的：

     首先，吳亦凡是Z世代群體中影響力極大的頂流明星，由吳亦凡攜手新品上市，必能為康師傅無糖冰紅茶帶來極大的話題熱度。

      其次，吳亦凡在大眾認知中是潮酷的代名詞，而新品定位：“無糖零卡 冰力無羈”，代表著自由不羈的產(chǎn)品形象。在海報中吳亦凡的穿搭與康師傅無糖冰紅茶外觀包裝同為酷黑形象，兩者搭配十分契合。

2、 KOL助力傳播，開啟新品種草

      品牌借助互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷，最大限度打開了康師傅無糖冰紅茶的知名度，很多人開始嘗試新品，其中包括KOL們自發(fā)進行嘗試，進而刺激了新一輪傳播。

     KOL紛紛自發(fā)傳播，美食博主通過各種美食搭配康師傅無糖冰紅茶的新鮮玩法吸引了一眾青年的跟風，健身博主在運動后暢飲康師傅無糖冰紅茶，冰力無羈使其成為健身達人的新寵，測評類博主深入了解康師傅無糖冰紅茶的健康成分，讓用戶輕松get新品亮點，意見領袖的強大傳播力吸引大眾，強力開啟種草風暴。

3、 打造線上直播，推動產(chǎn)品認知、轉化

      直播帶貨是當前大趨勢，從興起到全民參與只用了短短一年時間，可見直播帶貨不僅是風口，更是颶風口。于是品牌運用當前爆火的線上直播手段，開啟直播圈粉模式。

開啟直播既能夠推動用戶對康師傅無糖冰紅茶的認知，讓用戶對新品的屬性、優(yōu)勢有更加清晰的概念，同時還能進一步推動銷量轉化。

      品牌借助年輕人最喜愛的明星，再融合當前爆火的流量平臺，用年輕人喜聞樂見的方式為康師傅無糖冰紅茶新品傳播打下了堅實基礎。

三、 從康師傅無糖冰紅茶，看品牌如何與年輕用戶持續(xù)溝通

    康師傅無糖冰紅茶讓品牌再次獲得了與用戶溝通的機會，也讓我們了解到品牌與年輕用戶持續(xù)溝通的高效法則。

1、 產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新

     產(chǎn)品是用戶感知品牌的媒介，也是持續(xù)吸引注意力的關鍵，品牌切忌心存一招鮮吃遍天下的想法，需要保持不斷創(chuàng)新的步伐，結合用戶真實需求不斷改良產(chǎn)品。

     康師傅無糖冰紅茶不論是在外觀包裝上融入年輕人喜歡的時尚元素，還是多種規(guī)格滿足年輕人的不同場景需求，亦或者口味創(chuàng)新給予受眾新鮮感的同時還最大程度保障飲品的健康，都是品牌基于用戶需求而嘗試的創(chuàng)新，多處貼心改變讓用戶對品牌不由生出好感，進而深度鏈接與品牌長久溝通的橋梁。

2、 營銷要與時俱進

    市場更新迭代速度快，營銷方式也會隨之變化，品牌應與時俱進，善用當前熱門的營銷方式與用戶產(chǎn)生行之有效的溝通。

     當抖音成為年輕人的聚集地，當直播吸引了眾多年輕人的關注，當微博成為了年輕人的吃瓜陣地，這些平臺已然成為時下主流的營銷渠道。康師傅無糖冰紅茶自上線后就持續(xù)活躍在這些熱門平臺上，利用其自身優(yōu)勢與鮮明特色極大擴展了新品的知名度。

3、 理念要達成共識

    在消費升級的當下，人們不再拘泥于單一的物質滿足，而是上升到了對產(chǎn)品背后所附帶的情感價值、精神文化的追求。

    產(chǎn)品好比外殼，理念好比心臟，兩者互為搭配，缺一不可?？祹煾禑o糖冰紅茶將優(yōu)質產(chǎn)品與品牌理念完美結合，品牌借助產(chǎn)品吸引用戶，再憑借理念與用戶進行更好的溝通。這時的產(chǎn)品就不再是冷冰冰的，而是具備了溫度能與用戶進行情感交流的中間介質，這樣的營銷才是高明的，也是為用戶所認同和喜愛的。

     品牌結合當下年輕人喜好，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，從用戶需求痛點出發(fā)，能夠讓產(chǎn)品會更容易被認可，從而達到事半功倍的效果。康師傅無糖冰紅茶不但摸準了年輕人的喜好，還通過潮酷態(tài)度和健康飲品打入年輕人心智，在其心中構建起清晰的品牌定位，開拓下一個健康潮飲新世紀。