藥店售賣(mài)奶粉已試水多時(shí)，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的推廣，目前全國(guó)范圍內(nèi)已有200多家連鎖企業(yè)超過(guò)萬(wàn)家藥店進(jìn)行嘗試，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，藥店目前并沒(méi)有扮演一個(gè)積極的角色。而通過(guò)引入銀行，或?qū)⒈P(pán)活整個(gè)資金鏈，形成規(guī)模效應(yīng)，最終使藥店成為銷(xiāo)售主體。
引入銀行擔(dān)保模式
經(jīng)歷了5個(gè)月的前期試水之后，藥店賣(mài)奶粉將進(jìn)入新的測(cè)試階段。北京商報(bào)記者日前從主推此次藥店賣(mài)奶粉的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心獲悉，近期，藥店賣(mài)奶粉將進(jìn)入新的測(cè)試階段，此番測(cè)試將對(duì)前期反映的問(wèn)題進(jìn)行大范圍調(diào)整，其中關(guān)鍵一點(diǎn)是未來(lái)有可能將引入兩家銀行到經(jīng)營(yíng)中來(lái)。
據(jù)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心許京介紹，前期測(cè)試中，藥店并未直接參與奶粉經(jīng)營(yíng)，只獲取固定收益，并不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在未來(lái)將推動(dòng)藥店在行動(dòng)中扮演主體角色，與奶粉品牌商直接對(duì)接，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。但在此情況下，藥店或?qū)⒚媾R一定的經(jīng)濟(jì)壓力。
據(jù)了解，藥品與奶粉在藥店的鋪貨方式并不相同，藥店需先向品牌商出資購(gòu)買(mǎi)奶粉鋪貨，但此筆費(fèi)用對(duì)于小規(guī)模藥店而言具有一定壓力。
引入銀行擔(dān)保將解決此問(wèn)題。許京表示，藥店可以通過(guò)銀行貸款向品牌商購(gòu)入奶粉進(jìn)行鋪貨，銀行將為藥店提供長(zhǎng)達(dá)45天的還款期。在許京看來(lái)，銀行的介入將極大增強(qiáng)藥店的采購(gòu)能力。
規(guī)模小成難點(diǎn)
在前期測(cè)試中，8.5折的優(yōu)惠吸引了更多的消費(fèi)者選擇藥店夠買(mǎi)奶粉。在許京看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于奶粉價(jià)格是十分敏感的，目前藥店銷(xiāo)售奶粉十分有限，未形成規(guī)模效應(yīng)，議價(jià)能力不足，最終導(dǎo)致平時(shí)價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，在前期測(cè)試中，進(jìn)行了短時(shí)間的8.5折優(yōu)惠活動(dòng)，銷(xiāo)售量得到了明顯的提升，但由于此價(jià)格只是測(cè)試期價(jià)格，已無(wú)盈利點(diǎn)，并不能長(zhǎng)期推廣。
許京指出，只有藥店銷(xiāo)售量上去，才能形成規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而降低奶粉價(jià)格，形成良性循環(huán)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，京城試點(diǎn)的五家藥店中，銷(xiāo)售最好的永安堂燈市口店平均每月銷(xiāo)售在50罐左右，但有的門(mén)店每月平均甚至只能銷(xiāo)售6罐。
許京表示，多家奶粉品牌曾表示可以考慮為藥店提供“特供”款，在配方與價(jià)格上區(qū)別于商超渠道，但目前由于銷(xiāo)售規(guī)模較小，奶粉企業(yè)提供“特供”款需要建設(shè)相應(yīng)的生產(chǎn)線(xiàn)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一筆不菲的投入。只要有足夠的訂單，藥店便能取得一定的優(yōu)勢(shì)。
藥店成經(jīng)營(yíng)主體
目前遇到的最大難題是藥店缺乏客流，未來(lái)將突出藥店的主體地位。目前，藥店多是扮演“場(chǎng)地提供者”的角色。
據(jù)了解，在前期推廣中，主要有奶粉品牌、物流配送、自動(dòng)售貨機(jī)、藥店四方參與，為保護(hù)藥店的利益，其享受8%的固定提成，并不承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)，藥店將逐步成為經(jīng)營(yíng)主體。
但由于奶粉10%左右的利潤(rùn)率遠(yuǎn)低于藥品的40%利潤(rùn)率，藥店對(duì)此表現(xiàn)并不積極。在許京看來(lái)，藥店不能只顧眼前利益，還需看到奶粉吸引客流的作用。上萬(wàn)家藥店可以進(jìn)行資源整合打造服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)培養(yǎng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，最終依靠藥店嚴(yán)格的管理手段將藥店打造成值得依賴(lài)的奶粉銷(xiāo)售渠道。目前，藥店銷(xiāo)售奶粉正處于困難期，但經(jīng)過(guò)拐點(diǎn)后將迎來(lái)成長(zhǎng)期。
