接連提價是否會對終端銷售帶來沖擊？北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣對記者表示，每斤超過1300元的零售價格會導致東阿阿膠讓出部分中低端市場，高端市場對于品牌和安全性要求會更高，未來不確定性也會增加。

    東阿阿膠相關人士對記者表示，和2012年同期相比，公司前三季度的銷售收入和凈利潤仍保持穩(wěn)定增長，提價雖然失去了部分消費群體，但是消費需求增加更多。同時公司也在豐富產品線，拓寬消費人群。

    消息公告后，昨日東阿阿膠股價下跌1.1%。

    阿膠漲價并非個體行為，昨日同仁堂也將阿膠價格上調了30%。

    東阿阿膠再提價19%

    2006年，秦玉峰就任東阿阿膠總經理，阿膠開始價值回歸之旅，秦玉峰還形象地將阿膠稱為“藥中茅臺”，提價從此成為東阿阿膠的經常性動作。時至今日，茅臺價格已經跌破千元，但阿膠價格上漲顯然還未停止。

    昨日，東阿阿膠再次發(fā)布公告，稱即日上調阿膠出廠價19%，終端零售價格亦同時提高。上一次提價是2013年7月份，上次提價后東阿阿膠終端零售價為1098元/斤，此次提價后東阿阿膠的零售價將突破1300元/斤。

    對于漲價原因，東阿阿膠在公告中表示，阿膠主要原料驢皮資源供應緊張，導致公司采購成本不斷上漲。接受記者采訪時，東阿阿膠相關人士表示，公司此次價格調整是經過充分考量的，除了近年來多次提高驢皮收購價格外，從市場需求來看，隨著國民醫(yī)療保健意識不斷增強，阿膠食用價值、藥用價值被越來越多消費者所接受。

    東阿阿膠價格的上漲也帶動了同類產品跟風漲價。昨日，《每日經濟新聞》記者從同仁堂藥店了解到，同仁堂阿膠的價格上調了30%。每斤的價格從690元提高到了898元。

    史立臣對記者表示，東阿阿膠提高單價更多是提振業(yè)績，東阿阿膠的產品毛利率很高了，完全能夠覆蓋產品成本的上升。

    近年來提價已經成為東阿阿膠提振業(yè)績的重要手段。東阿阿膠的年報顯示，2011年，阿膠塊提價幅度不超過60%，當年營業(yè)收入同比增加11.98%，凈利潤同比增加47.86%；2012年阿膠塊提價10%，阿膠漿提價30%，2012年當年的營業(yè)收入同比增加10.77%，凈利潤同比增加21.5%。

    接連提價或再失客戶

    接連提價對終端銷售帶來的影響一直是市場最為關心的話題。

    史立臣表示，阿膠是單方制劑，并不是東阿阿膠獨家生產，同仁堂、福膠以及太極集團都是東阿阿膠的競爭對手，屢次提價意味著東阿阿膠將讓出部分中低端市場。

    媒體報道稱，歷史數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠提價三成會增收10%，但同時也會丟失10%的客源?！睹咳战洕侣劇酚浾甙l(fā)現(xiàn)，同仁堂和東阿阿膠雖然雙雙漲價，但是二者每斤價差400元左右。

    史立臣表示，此前阿膠針對普通民眾，經過多番提價后，只有高端客戶才能夠消費。單純從營銷來看，僅鎖定高端用戶其風險增大，原因是單純靠提價做產品，如果品牌建設和高端市場的培育跟不上，銷售很難如預期快速增長。對于品牌建設，東阿阿膠雖然有投入，但是做得還不夠，再提價的話恐怕將會迎來增長瓶頸期。

    他還表示，高端客戶對品牌和安全性的要求會更高，此外，禮品贈送也是高端市場的組成部分，反腐力度加大預計也將對東阿阿膠的銷量造成影響。

    東阿阿膠表示，阿膠價格的上漲可能會使損失一部分消費者，但相較而言新增需求量更大，提價對于市場的沖擊較為有限。同時，東阿阿膠還在擴大阿膠的品類，以緩沖提價帶來的影響。